長(zhǎng)安UNI-T深度車評(píng)：它會(huì)是長(zhǎng)安高端化的良好開局嗎？ - 裝備價(jià)格與購(gòu)買分析

UNI-T目前暫時(shí)只有高中低三個(gè)配置，價(jià)格分別為11.39萬(wàn)元、12.39萬(wàn)元以及13.39萬(wàn)元，專治選擇困難癥。

1.5T豪華型 

指導(dǎo)價(jià)11.39萬(wàn)元

近幾年不少?gòu)S家都推出了跨界SUV，或者叫轎跑、coupe SUV，回頭看看這些SUV價(jià)格真心不便宜，領(lǐng)克02的最低配手動(dòng)擋車型居然要11.98萬(wàn)元，可能正是在同行的襯托之下，才顯出UNI-T的性價(jià)比。即使是最低配的車型已經(jīng)非常高配置，人臉識(shí)別、智能互聯(lián)系統(tǒng)也出現(xiàn)在最低配車型上，手機(jī)藍(lán)牙鑰匙全系標(biāo)配，全LED大燈也是全系標(biāo)配，天窗也擁有了，皮革座椅也配上了，配置上真的沒有什么好吐槽的地方。

不過，劃重點(diǎn)了！雖然最低配車型已經(jīng)擁有了不錯(cuò)的配置，但是UNI-T的訂單基本都集中在尊貴型和旗艦型，其中旗艦型的訂單更是超過50%。

1.5T尊貴型

指導(dǎo)價(jià)：12.39萬(wàn)元

尊貴型與豪華型的售價(jià)剛好差了一萬(wàn)元，那這一萬(wàn)元到底多了些什么？

上表是尊貴型與豪華的差異配置，這一萬(wàn)主要是多了更多的安全配置，例如主動(dòng)安全系統(tǒng)、頭部氣簾、全景影像、全速域自適應(yīng)巡航，以及天幕大玻璃。你肯定會(huì)覺得，這些配置已經(jīng)夠了，完全是足夠日常使用，還有必要上頂配的旗艦型嗎？我們?cè)賮砜纯雌炫炐偷降紫啾绕鸷廊A型多了些什么。

1.5T旗艦型

指導(dǎo)價(jià)：13.39萬(wàn)元

長(zhǎng)安的銷售定價(jià)策略是非常厲害的，大家看看上表，是不是很多都是錦上添花的配置？但是長(zhǎng)安又再其中加入了一些很實(shí)用的配置，比如前排座椅加熱，這些配置一旦組合起來，就讓頂配車型的配置看起來十分的香，整件事情看起來又十分得合理。且不管這些配置是不是真的值一萬(wàn)，但這些項(xiàng)目一看起來就十分唬人，從低配升級(jí)到中配，多花1萬(wàn)換來13項(xiàng)配置升級(jí)，而從中配升級(jí)到頂配，同樣是一萬(wàn)則換來16項(xiàng)配置升級(jí)，整件事情看起來非常合理。所以說，賣得好不光是車型本身需要有實(shí)力，且市場(chǎng)定位和銷售策略同樣非常重要，要把消費(fèi)者的心理活動(dòng)拿捏得死死的。