華晨集團(tuán)與蘇寧控股集團(tuán)聯(lián)手創(chuàng)造汽車營銷新模式

隨著市場需求不斷轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足新市場需求，企業(yè)需要新營銷思維迎合市場發(fā)展。蘇寧3.15全民煥新節(jié)于2月26日剛剛啟動(dòng)，2月27日《新聞聯(lián)播》將鏡頭對準(zhǔn)蘇寧，報(bào)道了蘇寧智慧零售助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2月28日蘇寧又爆重磅消息，華晨汽車集團(tuán)與蘇寧控股集團(tuán)在南京蘇寧總部正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，華晨與蘇寧汽車將建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在渠道互補(bǔ)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、B2B合作、系統(tǒng)研發(fā)、科技產(chǎn)品及開發(fā)、蘇寧小店、物流車、公益事業(yè)等領(lǐng)域開展深度合作，共創(chuàng)發(fā)展機(jī)會。

此次會議上，雙方團(tuán)隊(duì)達(dá)成重要共識，明確了未來將以多領(lǐng)域合作為前提，打造以品牌推廣、產(chǎn)品銷售、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)整合、會員運(yùn)營等為一體的全方位創(chuàng)新營銷模式。后期雙方的合作將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)著手推進(jìn)具體合作項(xiàng)目。

渠道方面，雙方將重點(diǎn)針對蘇寧汽車廣場打造全新的汽車品牌體驗(yàn)中心，與華晨各品牌經(jīng)銷商渠道形成互補(bǔ)。同時(shí)面對不同的消費(fèi)群體，還將利用蘇寧廣場、蘇寧小店等渠道為華晨品牌定向打造不同的消費(fèi)場景來滿足更多消費(fèi)者的需求。蘇寧區(qū)別于傳統(tǒng)的偏向線索型的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，為品牌創(chuàng)造的是可以搭建消費(fèi)場景和機(jī)會的綜合消費(fèi)和體驗(yàn)平臺。

品牌推廣方面，蘇寧易購平臺可以針對目標(biāo)客戶群體選擇投放，結(jié)合線下“兩大兩小多?！钡那蕾Y源增加品牌推廣區(qū)域。蘇寧還可以利用數(shù)據(jù)定向投放，針對特定的消費(fèi)群體專屬推廣。結(jié)合線上線下以及數(shù)據(jù)化的定向投放，蘇寧可以為華晨提供更精準(zhǔn)的品牌露出，提高傳播的有效性。

產(chǎn)品銷售方面，線上蘇寧易購平臺，線下蘇寧汽車廣場、蘇寧廣場、華晨蘇寧汽車體驗(yàn)旗艦店等都將作為華晨新興的銷售渠道售賣華晨產(chǎn)品。此外，蘇寧擁有25.3萬員工、43個(gè)大區(qū)以及1000多家合作伙伴，這些對華晨來說本身就是一個(gè)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群體。蘇寧的員工還可以作為“品牌經(jīng)紀(jì)人”推廣華晨的產(chǎn)品，結(jié)合蘇寧平臺的營銷工具，如：拼購、推客等輔助銷量提升。

B2B合作方面，蘇寧的B2B公司擁有成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，180個(gè)團(tuán)隊(duì)包括600多個(gè)工作人員已經(jīng)輻射全國，華晨針對大客戶也有專屬定制的政策和完善的服務(wù)方案。二者B2B合作不僅為各自企業(yè)的子公司之間互相聯(lián)系提供方便，而且實(shí)現(xiàn)了與雙方合作企業(yè)之間的銷售串聯(lián)，即實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量提升，又為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)高效的補(bǔ)給。雙方線下聯(lián)合活動(dòng)、積分商城、專屬產(chǎn)品定制與線上會員中心打通，結(jié)合大數(shù)據(jù)多維度分析主動(dòng)推送產(chǎn)品介紹，可以提升用戶與品牌的粘性。

系統(tǒng)研發(fā)方面，蘇寧擁有龐大的科研團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的軟件和硬件研發(fā)能力，以及豐富的系統(tǒng)研發(fā)體系。未來雙方將根據(jù)業(yè)務(wù)模塊發(fā)展的需求，產(chǎn)品方面將共同開發(fā)并銷售汽車相關(guān)衍生品，滿足消費(fèi)者多元化的出行需求，系統(tǒng)方面在全新SAP系統(tǒng)、訂單物流系統(tǒng)、汽車人才管理系統(tǒng)等共同研發(fā)，推進(jìn)汽車業(yè)務(wù)智能化、平臺化、網(wǎng)絡(luò)化、模塊化管理。

物流方面，華晨汽車集團(tuán)擁有較大規(guī)模的車輛改裝廠，在專用車和改裝車領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，而蘇寧擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因和成熟的研發(fā)體系，二者聯(lián)手將打造個(gè)性定制化的產(chǎn)品和服務(wù)滿足物流市場需求。不僅如此，雙方還將共同研發(fā)物流新技術(shù)，推動(dòng)物流行業(yè)新運(yùn)作模式的發(fā)展，深化多產(chǎn)業(yè)多渠道合作，創(chuàng)造更多價(jià)值。

蘇寧擁有線上線下雙線渠道優(yōu)勢和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可謂是O2O領(lǐng)域渠道最多、客群最廣、場景最全的企業(yè)。華晨作為中國資深車企，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新自主品牌發(fā)展新模式。二者在互聯(lián)網(wǎng)大潮新時(shí)代的推動(dòng)下順勢結(jié)合，打造出的創(chuàng)新營銷合作模式，相信雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅能為用戶帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，還能為汽車企業(yè)與跨行業(yè)企業(yè)合作帶來參考與借鑒。