手把手教你購新車第二部分

好啦~接上回書！ 話說作者本人沒寫過網文，感覺寫的東西缺少一些吸引力啊，但是寫的可都是干貨，希望看到文章的人能好好地看完。如果您打算買車或者有朋友打算買車的話，這幾篇一定會幫助到你的。

（話說我是按照進店前，進店后分開寫的，所以不要嫌棄了嘛~我怕一次性寫完太長了沒人看，附上上部分連接http://www.jqzws.com/uc/art/238755.html）

上一章說了進店前的準備，這一章我將教大家怎么樣去砍價，要贈品，試乘試駕等等。前方老司機開車了，請刷卡上車~~~~~

首先第一點，不要在一棵樹上吊死。如果有條件的話一定要多轉幾家4S店，可以的話二級代理商也去看一下。畢竟是花上十萬元的，多斟酌斟酌也是很好的?，F(xiàn)在很多4S店都盡可能的不賣裸車，而我在這里強調一下，如果想省錢，那么就一定不要選擇在4s店里加裝任何東西。在這里我就要說一下關于裸車的感念了，這里是重點哦~同學們認真聽講~

據我調查，很多4S店在銷售這一塊都是在賠錢的。那怎么樣才能賠的更少一些呢？賣加裝車是一個非常掙錢的途徑。關于裸車很多人都存在誤區(qū)，以為光賣個車就是裸車，殊不知自己買到的就已經是加裝車了。一臺價值10w元的車可能4S店只能掙到幾千元，但是如果加裝上導航，倒車雷達，影像，裝飾條等等等等就可以賣到12w，然后再告訴你現(xiàn)金優(yōu)惠1W元！是不是感覺很有誘惑力呢？實際上這些加裝的東西自己去淘寶買也就兩三千元，去裝潢店裝也就四千塊算安裝費。但是如果在4S店里，一個普通的導航都要賣到5000元以上，而且這是普遍現(xiàn)象了。就像我上面插的這幅圖，本身這個車只優(yōu)惠1w元，店里自己加裝了很多東西并且改個“紫金版”的名字優(yōu)惠3.7w?？雌饋矸浅Ｓ姓T惑力啊！但是車價本身他并沒有寫出來。如果你問他們這是哪款配置的話，一般都會告訴你這是什么廠家特別版在網上查不到之類的話語。于是你就買到了一款地地道道的加裝車，看似占便宜了 實際上多花了很多很多冤枉錢。

這是我在某寶上隨便找了一個導航，同樣的導航放在4S店里就要賣到5000元，然后店里會告訴你導航可以打個折扣。但是講道理你能給我打幾折呢？如果您在購車的時候遇到了店內不賣裸車的情況下你可以選擇打廠家的投訴電話，這一招非常管用。

第二點呢我要說一下關于店內強制賣保險的問題

現(xiàn)在基本上絕大部分的4S店都會強制要求購買全險，甚至放出狂言不買保險我們不賣車！這一點國家已經出臺相關政策明確禁止強制銷售保險了。不論是全款購車還是分期購車，4S店都沒有權利強制要求客戶購買保險！而4s店與保險公司合作搭售商業(yè)險的話，保險公司就會以“送修費”為名，將保額的一部分返點給4s店，這是4S店的一項非常大的收入，而且同時也增加的保險公司的業(yè)績。如果您碰到了這樣的情況，我覺得可以有兩種解決辦法。第一呢就是去跟店里的銷售經理談一下，實在不行就在店里只出個交強險，畢竟交強險在哪里出都一樣，商業(yè)險自己去外面買會便宜很多。如果實在溝通不了就只能選擇撥打廠家的投訴電話了，這一招對4s店是非常管用的，4s店很怕客戶打廠家投訴電話。但是這是下下策 不到萬不得已盡量不要用。很多店里都是有指標的，比如說這個月的出保率。也許賣十個車就有一個沒出保險，希望您就是其中一個。但是在外面一定要買好全險！我可不是在提倡大家不買保險啊！只是不提倡在店里買而已~如果實在沒辦法的話就在店里買吧，有些事情消費者確實是弱勢群體。不過你可以要求只買交強險和三加一險種，再剩下的去外面買……

剛剛看到有人在問貸款的問題，這里正好補充一下。一般4S店貸款購車需要多交納的費用是：手續(xù)費，續(xù)保押金，公證抵押金，上牌費等。我一一給大家講解一下這些費用。首先也是最重要的手續(xù)費的問題，很多大品牌都有自己的金融，例如我之前經常做的豐田金融。豐田金融有很多廠家貼息免息產品，并且都是無手續(xù)費的！注意這里是無手續(xù)費，但是店里卻要收取4000-10000不等的手續(xù)費，明著說這手續(xù)費就是店里凈賺的錢。但是這已經成了不成文的規(guī)定了，到哪里都要收…但是你可以去跟銷售顧問去談，想辦法讓他把手續(xù)費少收取一些，你就直說廠家是不收手續(xù)費的，如果談不好你要打廠家投訴電話投訴他們（這一招很管用但是這是最后手段）。但是有很多銀行金融確實是要收取手續(xù)費的，一般銀行金融是沒辦法的，說多少就是多少。廠家金融是可以談的，這里希望大家能明白。續(xù)保押金是保險公司收取的，為了保證你第二年繼續(xù)投保。第二年會把收取的續(xù)保押金抵到你的保險里，這個是沒法談的。公證抵押金這是國家收的，也是不可談的。最后說一下上牌費，我想吐槽一下天價上牌費的問題，媽的智障上個牌子能有多累啊，撐死半天就搞定了竟然收一千塊……無論如何都不從！自己去上牌去，店里沒理由強制收你上牌費的。

第三點 我要教大家如何正確的砍價和所要贈品

看了一下大家的回復好像都很關心如何砍價啊，也確實這是最重要的事情了。如果看過上一章的同學應該對車底價都很清楚了，如果不清楚請回顧上一章~ 雖然我們自己很清楚底價，但是4S的銷售顧問在報價的時候不可能直接報給你底價的。在汽車銷售行業(yè)有一句俗語叫做：“誰先報底價誰死”。也就是說作為買方，你始終不要開口具體價錢，一旦你說出了你的心理價位，那么抱歉了這個價位你一定買不到。仔細的了解這個車的性能配置不足，根據這些信息來打擊這款車，就說它哪里哪里不太符合你的心意來打擊銷售顧問的自信心。再有，提前找個家人裝成其他店的銷售顧問，在你跟他談價的時候讓假裝的銷售給你打電話，就說什么有活動啊最低價啊等等信息。讓他看到有別的店也在聯(lián)系你，但是不要讓他聽的太清楚，裝作有意回避他的感覺。并且再掛了電話之后再給你發(fā)個短信，短信內容寫上比你心理價位再低一些的價格，但是千萬不要低的太夸張了，然后拿給他看。（這里需要一些演技，就看你的演技如何了哈哈~）最后就是死死的守住你的底線，不要做出任何一點的讓步。要有耐心，坐在那慢慢的砍，很可能你多堅持一小時價格就能低那么幾百塊。而且要注意砍的是裸車價，不要用贈送的贈品來抵優(yōu)惠價。還是我說的那個送的東西都不值錢的，把裸車價砍到最低才是最實在的。總結一下，砍價就一個字“磨”?。ㄔ趺锤杏X說了一堆廢話呢，但是確確實實就是這樣的，價格到了接近底線的時候就只能靠磨了。）

然后就說到贈送了，現(xiàn)在的行規(guī)都是贈送全貼貼膜，大包圍腳墊和擋泥板這三件，其實店里送的這三樣都不怎么值錢的，而且貼膜也不會送你什么好膜。如果對自己的愛車很珍惜，可以選擇不要這三樣東西，換成一些其他的贈品。比如要一次免費保養(yǎng)或者要個行車記錄儀等等實用的，自己去裝潢店貼個稍微好一些的膜。

再提一點關于找熟人的問題，如果你能找到這個店的老總，那還有點用。其他的就沒必要去找了，搞清楚車的底價才是最重要的。畢竟再怎么優(yōu)惠店里也不可能給你優(yōu)惠到政策的底價的。然后就是千萬不要去找銷售經理砍價，銷售經理也是從銷售顧問爬上來的，論經驗他比銷售顧問經驗豐富得多，也許找他價格可能會更高。

第四點 關于試乘試駕的體驗方式

其實這個不是我的強項，我開車技術也不怎么樣。經常會有銷售顧問帶你試乘試駕的時候各種“秀操作”，百公里加速啊，百到零制動啊，單臂大回旋啊等等，這些不僅不能測試車的性能，反而會給客戶帶來很難受的試乘體驗。在銷售顧問邀請你試乘試駕的時候一定要叮囑他按照道路限速慢慢開就好，仔細去感受車的每一個細節(jié)。自己開的時候也是一樣的，正常開車就好，千萬不要在道路上體驗激烈駕駛。畢竟你買的不是跑車，而且在道路上激烈駕駛很危險的。具體要怎么樣試乘試駕的我就不詳細寫了，這個真的不是我的強項T_T

好啦~第二章就先寫到這里，如果之后我有什么遺漏的話會再補充的。這個之后還有最后一部分，我會給大家分享一些4S店不成文的規(guī)矩（黑幕），以及在購車時候的一些細節(jié)問題~同樣也都是一些干貨哦！

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