原來有錢人買車也跟我們一樣糾結

上周趁著出差間隙回了一趟老家，回家的一個重要原因是要幫我姐挑一輛適合他們家用的車。原本我一直以為10萬左右的預算，買車是最糾結的，沒想到都差不多，像我姐這種預算已經(jīng)到40萬的，買車同樣要經(jīng)歷一個復雜的心路歷程。

需求其實挺矛盾

先簡單說說他們的需求吧，使用場景其實在我看來挺矛盾的，因為大多數(shù)情況下都是我姐獨自一人開著車上下班，所以其實不需要車太大；而周末一家三口又會去周邊的南京、合肥到處玩，這又需要車很大很舒服。所以，我認為一輛空間很大、長途很舒服，但是開起來靈活好開的車是最適合他們的。

具體到40萬元這個價位，可選的車型非常多，拋開二線豪華品牌，一線豪華品牌就有：奧迪A4L、奧迪Q5L、奧迪A6L；寶馬3系、寶馬X3、寶馬5系；奔馳C級，奔馳GLC、奔馳E級，這9輛車可以選。

可以輕松排除大部分車型

雖然備選車型看起來很多，但排除里面的一些車型還是很容易的。比如，奔馳C級和E級就因為搭載的1.5T發(fā)動機體驗太差而被排除掉，而奔馳GLC則因為較高的零整比被我姐夫直接PASS了。

奧迪也有兩款車型被排除，奧迪A4L是我姐不喜歡中期改款后的外形，奧迪Q5L則是我姐夫不喜歡它的內(nèi)飾，覺得太老氣了，尤其是跟新的家族三屏內(nèi)飾比。

寶馬X3本來是我極力推薦的，因為我認為SUV車身尺寸不大，但內(nèi)部空間很大，好開長途旅行又舒服，去鄉(xiāng)下的時候還不用小心翼翼的躲坑，是最合適的選擇。但實際體驗時，因為我姐身材比較嬌?。ㄋ_A6L，我坐后排比A8L還寬敞），上下車不太方便，也就PASS掉了。

最后兩輛車才讓人真正糾結

經(jīng)過一番篩選后，最后剩下來的也就是奧迪A6L、寶馬3系和寶馬5系這三款車。這也是真正糾結的開始，因為它們的價格有點交叉重疊。主要是奧迪的性價比相比奔馳寶馬太高了，寶馬5系和奧迪A6L是同級別的，但是寶馬3系如果要買個配置、動力相當?shù)?，價格又會跟奧迪A6L差不多。

在40萬預算內(nèi)就能買到奧迪A6L的情況下，雖然很喜歡，但也不會太關注低一個級別的寶馬3系。這個邏輯當然是對的，畢竟高一個級別，無論是高速穩(wěn)定性還是動力水準都是要更好的。所以，最后就是在寶馬5系和奧迪A6L里二選一了。

說是二選一，但我們試駕完之后，我姐和我姐夫的意見相對比較統(tǒng)一，都認為無論是內(nèi)飾的高級感還是行駛品質(zhì)、好開程度，都是寶馬5系要更好一點，同時我姐也認為寶馬5系的形象更年輕一些，所以寶馬5系是首選。

年前購車，銷售的態(tài)度確實很“高傲”

但去跟銷售談價格的時候，又出現(xiàn)了一些變數(shù)，原本以為寶馬525Li能40萬多一點拿下（20款其實是可以的），但因為剛剛中期改款，新5系的價格很堅挺，最低也要45萬落地。同時，寶馬有兩個非常誘人的服務，一個是加7000元，送5年10萬公里小保養(yǎng)，另一個是加7000元，延保到7年。這兩個選上后，落地要47萬了，比奧迪A6L整整貴了7萬。寶馬5系好是好，但這么一對比，價格實在是太貴了。

于是我們又轉頭找奧迪的銷售談，相比而言奧迪的性價比確實很高，低配落地只要40萬，但可能也是不愁賣的關系（畢竟月銷1萬8千輛），銷售的態(tài)度沒寶馬那么實誠。其中一個店的銷售表示，40萬不到可以落地，并送5年10次小保養(yǎng)，只是不能保證年前提到車；另一家店，在我們?nèi)ド弦患見W迪的時候打電話讓我們回去再談談價格，結果我們辛辛苦苦趕過去了，價格上卻沒表現(xiàn)出任何誠意（價格不變，只同意送一次保養(yǎng)），所以最終沒談妥。

沒談妥呢，我們也就回去了?；厝ダ潇o下來之后，我姐她們還是覺得，已經(jīng)花40多萬買一輛車了，還是要買自己更喜歡的才行（我姐一直擔心開A6L會顯得老氣），所以最終還是決定買寶馬5系，不過要避開年前買車的高峰期，等市場熱度下來之后，再去談談價格。

買輛車而已，何必去貼冷屁股呢？

我姐的選車過程還是很有代表性的，也很好的說明了三個問題：第一，任何預算買車都會糾結。我們看到很多有錢人買車輕松，是因為他們家里不止一輛車，他們只需要為中意的車的長板買單就行了。但是，隨著牌照越來越難拿，我覺得像我姐這樣一輛車需要滿足大多數(shù)使用場景的需求會越來越常見，這也對一輛車的綜合性能提出了更高的要求。

第二，大多數(shù)車都是個絕對的消耗品，真不值得為它加價。以寶馬525Li為例，最低價的時候，37萬元就能落地，但現(xiàn)在要45萬，為什么？就是因為剛剛改款，再加上年前的銷售熱潮。我姐她們還算理性，我也很贊同，現(xiàn)在不需要去湊這個熱鬧，車的價格是肯定會掉下來的。

第三，一輛車能不能交易，還真跟銷售有很大關系，這也是我之前一直忽略的一點。如果我們遇到一個讓我們舒服的銷售，或者按我姐夫說的，奧迪再多送幾次保養(yǎng)，可能我們就會當場下定A6L了，也就不會有等5系這些事兒了。