幫老丈人選車后記：千挑萬(wàn)選，還是加價(jià)買了漢蘭達(dá)

去年年底，老丈人說(shuō)要買車，預(yù)算25萬(wàn)落地，必須要四驅(qū)的SUV，結(jié)果我推薦來(lái)推薦去，始終沒(méi)能合他心意。為此，我還特地寫了一篇文章《幫老丈人選車，25萬(wàn)落地四驅(qū)SUV怎么選？》征求大家的意見(jiàn)。誰(shuí)知道，老丈人看了網(wǎng)友們熱情的推薦之后，更拿不定注意了。

年后，因?yàn)樾枰Y金周轉(zhuǎn)，買車的事也就擱置了，直到6月份的某一天，老丈人突然打來(lái)電話，繞了半天話，才問(wèn)了一句：“漢蘭達(dá)這車怎么樣？”

漢蘭達(dá)當(dāng)然是好車，這點(diǎn)毋庸置疑，但是這一問(wèn)實(shí)在是讓我猝不及防，說(shuō)好的預(yù)算25萬(wàn)落地，怎么才過(guò)半年就變成35萬(wàn)落地了？老丈人解釋說(shuō)，是這半年又賺了點(diǎn)錢，就想買一臺(tái)更好的車?？墒牵瑵h蘭達(dá)可是7座啊，平時(shí)就老丈人自己一個(gè)人開(kāi)，之前選車也明確地把7座車排除在外。老丈人又解釋說(shuō)，買個(gè)7座以后我們有孩子了回去才夠坐。

話都說(shuō)到這份上了，剩下的就是幫他挑配置和問(wèn)價(jià)了。配置很好選，之前我們的配置價(jià)格分析文章和購(gòu)車我?guī)湍愎?jié)目都詳細(xì)分析過(guò)了，需要四驅(qū)的話，指導(dǎo)價(jià)29.98萬(wàn)的四驅(qū)豪華版是最值得買的，不僅倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、全景天窗、自動(dòng)空調(diào)、無(wú)匙進(jìn)入、無(wú)匙啟動(dòng)全都有，而且還有主動(dòng)剎車、車道偏離預(yù)警和ACC自適應(yīng)巡航，雖然他不一定搞得清楚怎么用，但是至少安全性多了一點(diǎn)保障。豪華版最大的缺點(diǎn)就是只有鹵素大燈，并且還是手動(dòng)的，不過(guò)，考慮到老丈人生活在山區(qū)，大霧天氣比較多，鹵素大燈其實(shí)會(huì)比LED大燈更好用，所以影響也不大。

價(jià)格才是最難搞的部分，從網(wǎng)上查了湖北當(dāng)?shù)氐膹V汽豐田4S店電話，對(duì)方給的報(bào)價(jià)是指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)18000，純加價(jià)，不送任何東西，而且當(dāng)我問(wèn)到是不是需要附加按揭貸款、店內(nèi)保險(xiǎn)、上牌等條件時(shí)，對(duì)方表示細(xì)節(jié)必須到店再談。可是我分明記得去年5月份我在廣州的廣豐4S店問(wèn)過(guò)，漢蘭達(dá)只需加價(jià)5000，愿意等車甚至可以不加價(jià)，難道是小地方的4S店有意宰客？

于是我又托關(guān)系，找了廣州的廣汽豐田4S店的銷售問(wèn)價(jià)，不問(wèn)不知道，原來(lái)年初中期改款之后，漢蘭達(dá)又開(kāi)始熱銷，加價(jià)幅度自然也就水漲船高，現(xiàn)車純加價(jià)15000，等車也得加價(jià)12000，并且還需要在會(huì)員、二手車置換、按揭和精品中四選二。不僅如此，自行上牌還得加收2000手續(xù)費(fèi)（店內(nèi)上牌收2500），如果需要按揭則再加收3000手續(xù)費(fèi)。

我一向是反對(duì)加價(jià)提車的，更接受不了4S店的各種捆綁銷售要求，如今的汽車市場(chǎng)如此繁華，選擇那么多，何必吊死在一棵樹(shù)上呢？所以我開(kāi)始勸說(shuō)老丈人看看同價(jià)位的其他車，看看有沒(méi)有別的喜歡的。

首先我推薦的是本田冠道，2.0T的四驅(qū)尊享版指導(dǎo)價(jià)29.28萬(wàn)，和漢蘭達(dá)四驅(qū)豪華版差不多，配置上少了主動(dòng)剎車和ACC，但是多了LED大燈、車內(nèi)氛圍燈和屏幕更大功能更多的中控系統(tǒng)，配置水平算是半斤八兩。論底盤素質(zhì)、靜音水準(zhǔn)和駕乘舒適性，冠道可不比漢蘭達(dá)差，而且在動(dòng)力方面，冠道比漢蘭達(dá)要強(qiáng)不少。

老丈人聽(tīng)了我的推薦沒(méi)說(shuō)什么，過(guò)了幾天，又問(wèn)我：“吉普的大指揮官怎么樣？”據(jù)我老婆說(shuō)，老丈人在十幾年前有過(guò)一臺(tái)北京吉普，可能還是對(duì)這個(gè)“吉普”這兩個(gè)字有所偏愛(ài)吧。我雖然沒(méi)開(kāi)過(guò)大指揮官，但是按照稀飯此前試駕的感受來(lái)看，這臺(tái)車底盤路感偏多，走爛路的舒適性不如漢蘭達(dá)。而且老丈人日常走的非鋪裝路實(shí)在是多，路況實(shí)在是惡劣，雖說(shuō)國(guó)產(chǎn)Jeep質(zhì)量穩(wěn)定性比進(jìn)口要好不少，但是我還是不能冒這個(gè)險(xiǎn)推薦，萬(wàn)一我說(shuō)好，結(jié)果出問(wèn)題怎么辦？

同樣的原因，我也沒(méi)有推薦銳界。雖說(shuō)買任何車都存在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，豐田的變速箱、本田的發(fā)動(dòng)機(jī)，不也會(huì)出問(wèn)題嗎？但是也不得不承認(rèn)，在給別人推薦車時(shí)，品質(zhì)口碑真是非常重要的考慮因素，出了問(wèn)題雖然是別人承擔(dān)，但是自己難免會(huì)感到愧疚。我自己買了干式雙離合的奧迪A3，但是每當(dāng)別人想要買A3時(shí)我總會(huì)提醒他，雙離合還是有風(fēng)險(xiǎn)的，我買是我愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，你要是怕有風(fēng)險(xiǎn)，最好還是選擇更可靠的產(chǎn)品。

又過(guò)了幾天，老丈人又打來(lái)電話，問(wèn)：“斯柯達(dá)的柯迪亞克怎樣？”又問(wèn)：“不買漢蘭達(dá)，買你之前給我推薦的廣汽GS8是不是劃算一點(diǎn)呢？”正當(dāng)我還在疑惑老丈人的購(gòu)車預(yù)算怎么突然又降低了，一旁的老婆大人悄悄告訴我，老丈人這是迫于輿論壓力，很多人都認(rèn)為他不應(yīng)該在這個(gè)年齡還花那么多錢買車，在小地方買房投資會(huì)是更理智的選擇，盡管他本人還是更想買一臺(tái)好車的。

老丈人攢了很久的錢，才決定要買車，而且他經(jīng)常說(shuō)：“到了這個(gè)年齡了，就想買一臺(tái)好車享受享受，買了這臺(tái)車，這輩子可能也不會(huì)換車了”。想到這，我頓時(shí)也就釋然了，既然他想買一臺(tái)能開(kāi)一輩子的好車，又恰好喜歡漢蘭達(dá)，那就買吧。盡管我認(rèn)為7座是完全沒(méi)有必要的，但他早已為買漢蘭達(dá)找好了理由，后續(xù)的讓步也并非真正出自本意，如果我說(shuō)服了他買了更便宜但是我認(rèn)為更實(shí)用的車，以后他在街上看到漢蘭達(dá)，心中難免會(huì)有失落感，何不順?biāo)浦?，告訴他這車值得這個(gè)價(jià)格，該加價(jià)就加吧。

后來(lái)，老丈人并沒(méi)有去4S店下單，而是在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€(gè)朋友介紹的經(jīng)銷商，談好了價(jià)錢，包牌包保險(xiǎn)落地35萬(wàn)出頭，據(jù)說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷商是直接從廣州的4S店拿車，給4S店加價(jià)12000，然后自己運(yùn)回去，只賺保險(xiǎn)和上牌的錢，價(jià)格相比當(dāng)?shù)?S店要便宜一些。盡管我對(duì)這種小經(jīng)銷商的車源很不放心，但是最終老丈人還是如愿以償?shù)啬玫搅塑?，根?jù)他發(fā)來(lái)的照片和視頻，我分析車應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。聽(tīng)著老丈人在電話中透露出的難以掩飾的高興，我心中的一塊大石頭也終于落了地。

前兩天，我和裘老師分享了這段曲折的選車經(jīng)歷，誰(shuí)知道他竟然訓(xùn)斥我：“你這種就是典型的不會(huì)幫人選車，他喜歡漢蘭達(dá)你讓他買就是了嘛，人家可能早就決定好了，問(wèn)你只是為了多個(gè)買車的理由而已”，我竟然無(wú)言以對(duì)，可能真的是我想太多了吧。