18.88萬得美式大豪華，林肯推出限時(shí)一口價(jià)

近日，林肯宣布即日起至3月31日起，針對(duì)林肯Z和冒險(xiǎn)家兩款車型推出限時(shí)一口價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，起售價(jià)均為18.88萬元。

此前，林肯Z的官方指導(dǎo)價(jià)為23.58-36.58萬元，冒險(xiǎn)家的官方指導(dǎo)價(jià)為25.38-34.58萬元，起售價(jià)下降了4.7萬元，全系大約有5萬元左右的優(yōu)惠。但要注意的是，消費(fèi)者需要辦理5年期貸款方案才能享受本次限時(shí)一口價(jià)。

在2024年，林肯Z和冒險(xiǎn)家是林肯銷量最好的車型之一，分別為1.24萬輛和1.6萬輛。其中林肯Z定位中型轎車，對(duì)標(biāo)BBA的“34C”，車長和軸距分別達(dá)到4982mm和2930mm，動(dòng)力方面提供2.0T燃油和2.0T油電混動(dòng)，后者發(fā)動(dòng)機(jī)最大輸出達(dá)到293Ps/410Nm，并輔以最大輸出140kW/320Nm的電機(jī)，但官標(biāo)WLTC百公里油耗僅5.99L。

冒險(xiǎn)家定位緊湊型SUV，對(duì)標(biāo)BBA的X1、GLA、Q3等車型，車長和軸距分別為4612mm和2711mm，動(dòng)力方面提供2.0T燃油和1.5T油電混動(dòng)。

買過車的朋友大概已經(jīng)知道這個(gè)所謂一口價(jià)到底怎么一回事。近年來，特別是一些豪華品牌經(jīng)銷商熱衷于引導(dǎo)消費(fèi)者選擇5年期金融方案購車，例如將大幅優(yōu)惠和5年分期捆綁，必須貸款才能享受優(yōu)惠價(jià)。

大力推行5年車貸的背后是經(jīng)銷商和銀行的利益交換，經(jīng)銷商能得到承接車貸業(yè)務(wù)的銀行的返點(diǎn)——在賣車?yán)麧櫂O少甚至要虧本賣車的行情中，車貸返點(diǎn)和保險(xiǎn)、售后一樣，成為經(jīng)銷商重要的收入來源。

當(dāng)然，為了讓車價(jià)更有競爭力，經(jīng)銷商普遍會(huì)將從銀行得到的返點(diǎn)的一部分返還消費(fèi)者，例如經(jīng)銷商會(huì)告訴消費(fèi)者還款2年后可以選擇提前償還余下所有貸款，而經(jīng)銷商會(huì)提前將前兩年的貸款利息（或一部分）以現(xiàn)金或直接抵扣車價(jià)的形式返還給消費(fèi)者，某種程度上來講消費(fèi)者也可以得到好處。

對(duì)資金比較充裕的消費(fèi)者來說，5年分期確實(shí)是性價(jià)比更高的選擇，首先能以非常優(yōu)惠的價(jià)格買到車，其次前兩年的利息事實(shí)上由經(jīng)銷商承擔(dān)，相當(dāng)于2年免息，最后時(shí)間一到直接提前還款。但預(yù)算比較緊張的消費(fèi)者就要權(quán)衡是否能承擔(dān)后3年比較高的利息了。

回到主題，林肯Z和冒險(xiǎn)家都可以說是同級(jí)產(chǎn)品力十分突出的車型，正是因?yàn)槠放葡鄬?duì)弱勢(shì)才更加要在配置和體驗(yàn)上下功夫，何況林肯本就以擅長打造豪華著稱，如果能以不到20萬的價(jià)格入手，確實(shí)是性價(jià)比非常高的事。