新君威用車日記（10）看一則銷售技巧

前兩天有事去了別克銷售店一趟，等待期間，順道看了下新君威的展車。我們都已經(jīng)是新君威車主了，展車自然沒什么吸引的，但展車旁邊卻有一個(gè)吸引我的東西。

上面這個(gè)是經(jīng)銷商放在展廳里的宣傳素材。里面列出了新君威、寶馬3系和奧迪A4 2.0T的“歐洲價(jià)格”對(duì)比。細(xì)看這個(gè)表，還真能反映出歐版的新君威（就是歐寶Insignia）如何了不起：不說排量差異較大不好直接比較的寶馬3系，就拿新君威2.0T豪華版和奧迪A4 2.0T豪華版一比，新君威只比A4便宜1千歐元（約合1萬元RMB）左右。再看國內(nèi)，新上市的新君威2.0T豪華運(yùn)動(dòng)頂配版報(bào)價(jià)25.59萬，而奧迪A4L 2.0T頂配豪華版報(bào)價(jià)38.86萬，這差距可是大得多……

當(dāng)然，我們十分清楚這只是經(jīng)銷商的銷售技巧。我們沒有查證表里的資料是否屬實(shí)，沒去查證這到底是歐洲哪個(gè)國家的售價(jià)，更沒有深究里頭所列每款車之間的配置、性能有何差異，以及它們對(duì)應(yīng)的國產(chǎn)版又有哪些差異。需要嗎？我想不需要了，因?yàn)榫托戮鲜羞@3、4個(gè)月以來，確實(shí)已經(jīng)有很多人問過我們：選新君威好還是奧迪A4好？

可見，新君威的確威脅到了奧迪A4的地位，這不是光靠在店里豎塊板子就能做到的。開了這車一個(gè)多月，我已經(jīng)從很多方面證實(shí)了這一點(diǎn)。

顏宇鵬
9月18日