昂克賽拉長測（3）從看車到買車，一天搞掂！

經過編輯部集體商議確定購買魂動紅色的2.0L旗艦型三廂版之后，我與同事便動身前往深圳購買車輛，在出發(fā)之前上網做功課大致了解深圳行情，掌握到的情況基本都是無現金優(yōu)惠，但有現車供應，于是我們挑了一家在廣深沿江高速出口旁的長安馬自達4S店作為看車的首站，如果價錢談攏就直接出手了，免得還要跑去其他4S店。

到達4S店已經看見一輛紅色昂克賽拉擺放在展廳正中央，我們便湊過去昂克賽拉旁仔細打量一番，原來這臺展車就是我們心目想買的那臺配置：魂動紅的2.0L旗艦型三廂版。我們一直在看著展車，眼角的余光掃到有一位銷售MM已經在我們身旁，但她并沒有直接過來就跟我們介紹車輛，而是讓我們自行在看車，靜靜的待在身旁隨時準備與我們“搭訕”。這種銷售方式是我和同事比較認可的，留給客戶一點私人的空間自由，沒有一見到有客戶就直接跟上向客戶進行“死板”的推銷話術，看見適合的時候才與客戶答上話或解答客戶的詢問。

雖然在出發(fā)前已經作了功課，了解到大致的市場行情。在看完展車一圈后，我們終于主動向身旁的銷售MM“搭訕”起來，問到：這車有優(yōu)惠嗎？銷售MM搖了搖頭回答：2.0L沒有，1.5L的就可以享受國家節(jié)能惠民購車補貼3000元咯，但這是購車之后才返回的。但是如果你們真的確定了要訂車的話，優(yōu)惠還是可以談談的，送些精品之類的咯。

我們又問到需要訂車嗎？銷售MM說道：“1.5L、2.0L中高配兩廂、三廂基本都有現貨，乞丐版要看選的顏色，需要訂車才有?？茨壳暗匿N量選1.5L、2.0L和三廂、兩廂車型的客戶都有，沒有說特別偏向于1.5L車型或者是三廂車，以我們店來看，昂克賽拉各個型號的銷量都很平均，所以各種車型的庫存?zhèn)涞枚急容^齊全?！?/p>

我們跟銷售MM表了態(tài)，今天就是奔著魂動紅色的2.0L旗艦型三廂版來的，直接問銷售MM，這車真的沒有優(yōu)惠么？如果價格合適的話就把它訂了。銷售MM反問到今天能訂嗎？身旁的同事拍了拍褲袋，錢都準備好了，你說呢？銷售MM說“那好，昂克賽拉2.0L這車現在真的沒有現金的優(yōu)惠，另外你們看中的魂動紅車身顏色是需要加2000元，其他顏色的話就不用。這是廠家規(guī)定的，不是我們自己加的，但是我可以向銷售經理申請贈送一套全車地毯，這應該沒問題的?！钡拇_，我們也知道現在昂克賽拉行情緊俏，沒有現金優(yōu)惠也正常，畢竟銷售的利潤隨著新車的生命周期逐漸下降，剛上市是的新車銷售利潤是最大的，4S店都會緊抓這短暫的“蜜月期”。

同事跟銷售MM說讓我們再考慮考慮，便拉我到一旁打起電話來，在電話那頭嘀嘀咕咕一通（原來電話是打給他們的老總，同事與這位老總是認識多年的朋友）。之后我們又假裝去到展車旁東看看西看看。不久銷售MM面帶笑容過來邀請我們到接待區(qū)，說剛剛與銷售經理申請了除了贈送地毯外，另外爭取了現金優(yōu)惠2000元，等于免除魂動紅顏色車型的2000元費用。銷售MM向我們列出購車費用的清單：

17.8689萬元的購車費用其實已經在我們預算之內，加上現金優(yōu)惠2000元是讓我們滿意的，隨后讓銷售MM安排簽訂合同、付款、驗車、交車等一系列手續(xù)。

在新車從倉庫提回店內的過程我們等候了一段時間，銷售MM隨后安排交車工作，包括新車資料、交車儀式等。值得一贊的是，長安馬自達的新車資料豐富出來用戶手冊、三包手冊、4S店通訊錄外，還特意為新車主準備了一本入門的小冊子，好讓新車主快捷、正確使用車輛，同時隨車資料已經附帶一張原廠的隨車物品清單，新車主在接收資料時便于核對，一目了然。

雖然新車已完成交接，但是我們并不能馬上把昂克賽拉開走，還要待4S店幫我們辦理上牌手續(xù)完畢后，才能正式開始昂克賽拉的長測任務。

林晉
2014年10月4日