斯巴魯傲虎長測（3）老客戶再光顧，優(yōu)惠吸引順利提新車

在確認購買2.5i豪華導航版新傲虎后，翌日便與同事前往深圳的斯巴魯4S店了解新傲虎的市場行情，第一站我們首選在市區(qū)的斯巴魯匯成洋4S店。選這家店的原因很簡單：我們是多年的老客戶，之前購買的斯巴魯車型都是在這4S店購買，例如多年前XCP那臺力獅半年長測車，再到YYP那臺私人座駕BRZ，同樣購于該店。所以對于匯成洋的銷售、售后服務水平是比較熟悉的，心里有底。更重要的是希望借著忠誠老顧客之名，在購車談判中獲得更大的優(yōu)惠籌碼。

進入4S店后，全新傲虎的展車便展示在店內最顯眼的展示區(qū)域，從擺放的位置看出新傲虎明顯是目前4S店主推的車型和消費者最為關注的車型之一。這臺傲虎展車的車身顏色是藍色，一眼望去真的很亮眼。因為傲虎有深淺兩款藍色車身，我們并不確定展車究竟是哪一款。身旁銷售顧問告訴我們這臺展車的顏色是珠光天青藍，就是我們說的那種淺藍。我們提出有無另一款深藍（深海珍珠藍）展車看？銷售顧問與我們描述，另一款深藍色的傲虎目前并無現(xiàn)車，車輛還在運輸途中。相比起來，深藍（深海珍珠藍）顏色會較為穩(wěn)重，而淺藍的珠光天青藍會稍微活潑些，就是你們眼前看到的這款展車。

看過淺藍的展車，確定就是我們心儀的顏色，便直接了當向銷售顧問表示我們需要購買珠光天青藍的2.5i豪華導航版的新傲虎。銷售顧問表示目前現(xiàn)車主要配置車型為豪華導航版和運動導航版，是他們現(xiàn)在主銷的車型。我們需要珠光天青藍也是有現(xiàn)車的。聽到銷售顧問這樣說我們就放心了，因為與國產車最大不同的是，進口車因涉及向廠家訂貨，運輸，海關報批手續(xù)，最后新車到達4S店往往會比國產車的訂車周期要長（起碼一個月）。所以4S店通常會根據(jù)消費者配置需求以及市場環(huán)境預先向廠家訂購一批新車（主流顏色、主流配置），以便縮短客戶購買周期。

看見我們已經確定傲虎的車型與顏色，銷售顧問邀請我們到洽談區(qū)，我們也不想浪費時間，直接談價格。話說銷售顧問小周早在YYP購買BRZ時我們已經相互認識。這次購買傲虎，也了解我們的需求，對于優(yōu)惠價格也沒有遮遮掩掩，打心理戰(zhàn)。另外，目前在深圳銷售斯巴魯車型的經銷商由匯成洋統(tǒng)一經營，所以對于傲虎的優(yōu)惠幅度是相對統(tǒng)一的，我們因此也省去到各店洽談比價的過程。

銷售顧問小周也很直接告訴我們，現(xiàn)在深圳市場傲虎的最大優(yōu)惠是5000元現(xiàn)金+原廠精品禮包。禮包包括：全車3M防爆膜、全車鍍膜、駕駛室地燈、CUSCO前頂吧（主要強化車架剛性）、后杠踏板、尾廂墊、擋泥板。小周反復告訴我們贈送的禮包全是正品的、原廠的，并非副廠件，質量絕對可以放心。聽見小周介紹禮包中的精品的確有些心動，都是屬于實用性較強的產品。對于消費者來看確實有很大的吸引力，但基于我們長測原則，新車并不允許加裝任何精品，保持“原汁原味”的新車長測（當然車內地毯我們是接受的）。于是提出將禮包折現(xiàn)要求，直接把最大的現(xiàn)金優(yōu)惠給到我們吧。最后4S店總經理考慮到這次是我們在匯成洋購買的第三臺斯巴魯車型了，屬于是VVIP客戶了，最終給我們特批一個優(yōu)惠價格，以33.20萬元成功購買的傲虎2.5i豪華導航版（當中包括稅費保險費用）。

至于上牌方面前前后后大概用了一周的時間，交車時銷售顧問小周事先將車輛里里外外的保護膜處理干凈并把車輛清潔美容，將隨車資料、工具逐一核對交付給我們，車內所有功能逐一演示一遍。交車過程中的每個環(huán)節(jié)都是一如既往那么的仔細有耐心，并特意提醒我們傲虎新車在行駛到1000km時必須到店進行車況檢查（任一斯巴魯4S店均可），達到5000km進行免費首保，之后的保養(yǎng)周期按照5000km或半年進行一次到店保養(yǎng)。

新車交付完畢，在上鐵牌后斯巴魯全新傲虎正式加入XCP大家庭，開展半年長測任務，關注全新傲虎的朋友們請留意我們后續(xù)長測用車報道。

林晉
2015年7月23日